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　　作者：郭世豪

　　单位：北京市盈科（深圳）律师事务所

　　微信：lawyergsh

编者按

　　今年中秋节，除了中秋必备的“月饼”，备受期待的还有“双节”连放八天假。当你和家人坐在一起吃着象征团圆的月饼时，是否会想到自己的当事人也和这各式的月饼有着惊人的相似关系？今日法秀推文，一起来看看你的当事人是什么“馅”的月饼。

　　各式月饼，各有人爱。每种个性的当事人让律师们有喜有忧的同时，也让律师这个职业变得丰富而立体。

　　当事人之间的个性差异就像不同馅的月饼一样，需要不同的应对策略，那你遇到过哪些馅的当事人呢？

　　五仁月饼

　　要说各式月饼中，名气最大的非五仁月饼莫属了。

　　作为广式月饼的一种，这种月饼不破皮，不露馅，边角分明，因为内含杏仁、桃仁、花生仁、麻仁和瓜子仁而得名。

　　这种五仁馅的当事人取材讲究、用料丰富，是一座少有的富矿等待律师朋友们挖掘。这样的当事人多为上市公司或者实力强劲的大企业，与其业务关系常常不限于当前的一次业务，因为即使第一次业务赚不到什么钱，与这样的企业建立联系也是超值的。

　　冰皮月饼

　　不同于传统月饼的制作方法，冰皮月饼一改“糖浆”做皮的习惯改用“糯米”，导致冰皮月饼的表皮呈白色，像覆盖了一层冰。

　　这样的当事人每个律师几乎都遇到过——刚接触的时候表面冰冷，对律师总是保有一丝戒备，很多实情甚至不会直接向自己委托的律师全盘托出。

　　这时候常常考验律师的沟通能力和技巧，如何获取当事人的信任并获取关键信息就是一门大学问。

　　不过一旦获取这种“冰皮”当事人的信任，就像那层薄薄的“冰皮”被戳破，里面的馅就会毫无保留地呈现在每个律师的面前。

　　莲蓉月饼

　　莲蓉月饼用料十分讲究，要选用当年产的莲子，制出的馅料色泽金黄，幼滑清香，月饼形状丰美、鲜腴。这样的月饼从刚生产出来就注定会不一样——讲究也挑剔。

　　莲蓉馅的当事人或许没有专业的法律知识作为背景，但是却会对每个合同修改意见细致对待：每一个标点、每一个语序......

　　如果多接触几个这样的当事人能把律师训练成强迫症一般的“处女座”。这样“挑剔”的当事人在不断给律师带来“麻烦”的同时，其实也是律师业务不断进步的一种外部动力，催促着律师的前进。

　　水果月饼

　　水果月饼，有红色馅的草莓味，有绿色馅的西瓜味，也有黄色馅的哈密瓜味。每种味道、每种颜色都对应着有不同法律服务需求的当事人。

　　这样的月饼通体只是一种颜色，而这样的当事人需要律师提供的法律服务也比较单一。

　　对待这样的当事人，律师们大可以勇敢取舍，选择和自己专业对口的当事人，并提供专业服务。

　　虽然，将当事人比喻成不同馅的月饼只是一种娱乐性质的调侃。

　　但这反映出来的其实是作为律师如何对待当事人的一种态度——建立起系统的客户管理制度，并让其帮助自己更好地分配时间精力，为当事人提供差异化的优质服务。

　　最后，祝各位律师们中秋快乐，工作顺心。

　　那么律师朋友们，你的当事人是什么馅的月饼呢？欢迎在评论区留言交流。

　　专栏编辑：雪梨卷 | 排版编辑：Gbrooks